＃6 轉換工作過程中如何談薪資？

Q: 轉換工作過程中，怎麼進行成功的“薪資談判”？

職涯教練Lance 的回覆：

人在工作轉換的過程中，通常都會對下一份工作的薪水有所期待，但也怕要高了會讓這個新工作破局，要低了會讓自己委屈，將來越做越心酸！因此如何談到一個讓自己可以欣然接受的薪水數目，是很多人關注的職涯議題。

基本上跟其他商務談判原則概念相似，要想在薪水談判的過程讓自己可以立於有利的位置，有下面幾個重點需要注意：

ㄧ、積極收集資訊，做好功課

知己知彼，百戰百勝。因此透過越完整的資訊收集，越有機會可以建構屬於自己的理想薪資區間。資訊收集的過程包括：

面試前去了解應徵職位因為所在產業、地區、人才供需程度多寡不同所呈現的薪資水平。

相關資料在網路上很多，可以到 Dcard、PTT、求職天眼通、Glassdoor 看大家的分享。基本上有一定知名度的企業，你都能透過網路搜尋到相關的薪資數據。

透過外在這些資訊，對照你自身的技能和經驗在新職位中的相對薪資區間，可以幫助你對自己新職位的薪水期待確定一個合理的起點

同時也建議要收集並分析該職位的未來發展性是不是適合自己。像現在有很多新創公司，一開始為招募有經驗的好手加入，很敢給薪水，但因為新創事業的不確定性高，因此公司提早結束的機會也高，像這樣高風險高報酬的工作是不是真的適合自己，是需要審慎思考的！同樣有些中小公司雖然目前薪水有限，但業績成長很快，未來有上市上櫃的計畫，那麼你也許可以考慮接受相對較低一些的薪資先加入卡位，著眼後續分紅配股的機會。

面試進行中時也應該透過有效的提問和傾聽，幫助我們了解對方的立場，包括對這個位置的期待，對方最看重的能力和經驗，以及目前招募狀況（人好不好找？）這樣可以讓我們更清楚自己的談判籌碼是多或少

 二、面試過程中努力累積自身的談判籌碼

強調可提供給公司的價值。透過對這個職位需求的了解，有效說服公司你可以帶來的價值。舉例說明你的技能可以如何幫助公司實現目標，並提供過去的成就和經驗作為支持。這能夠幫助您展示你的市場價值，從而在薪資談判中佔有主動地位。

不要先談數字。薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說自己的期望待遇，因為先開出價錢會形成「定錨」的效應。也就是你開出的價錢或許會成為「上限」，招募專員可能會根據你開出的價碼開始進行向下減價的談判策略。

因此如果招聘專員要求先了解你的期望，你可以試著用「想更了解工作內容」後「面議」的方式迴避掉。同時也可以試著直接詢問公司，在招聘這個職位的預算大概是多少。當對方先開價時，會比較準確客觀，因為怕開低了讓你覺得備感羞辱而拒絕，而開高了自己又吃虧。

如果招募專員不願意透露公司能提供的薪資，而堅持要你先開，那麼，你可以根據之前收集到的市場行情資訊，提出「…但如果有可能的話，我希望不會低於我現在的薪水。」（如果你推斷自己之前的薪水相對目前這職位的行情是偏高的話）或是「…但如果有可能的話，我希望不會低於月薪/年薪多少錢。」如果你收集到資訊顯示自己之前的薪水跟目前這職位的行情比是偏低的話）彼此應該比較可以接受的回覆。

 三、薪資談判過程中保持靈活性和創意

如果談判過程中確定公司無法滿足您的薪資要求時，可考慮其他可以彌補的福利，例如彈性工作時間、培訓機會、股票選項等。有時候，增加工作內容或職位級別也可以成為薪資談判的一部分。總之，如果你對這份工作非常喜歡，或覺得這份工作可以為你帶來很多發展潛力的話，你應該可以在薪資談判中更加靈活和合作。

當然，在考慮到長期的職業發展和滿足感外，仍然需要確保你的價值得到適當的認可！因此，在薪酬談判過程中，身邊有一個客觀且有經驗的職涯諮詢師會是你並肩合作的好夥伴。

職涯教練 Lance

＃中年轉職 ＃前進外商 ＃快樂工作

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